1.设计“端到end”流程的营销活动管理。向我们学习流程系统是向我们学习流程管理的落地版，主要解决流程顶层设计管理的问题，包括流程架构规划、，端到 end 流程要求将整个营销活动作为一个整体来设计。
企业如何建立以客户为中心的营销体系？这是一个值得思考的问题。具体怎么做？1.设计“端到end”流程的营销活动管理。端到 end 流程要求将整个营销活动作为一个整体来设计。这个“端到 end”营销管理流程实际上包括营销方案设计、广告、营销材料供应等部分流程，涉及的部门不仅有市场部，还有财务部、采购部、it等部门。
最近听了一个主题为“商务流程”的免费讲座，想到自己在实际工作中遇到的一些问题，还是有些感触的。我忍不住拿起来翻了翻《向我们学习流程 system》这本书。向我们学习流程系统是向我们学习流程管理的落地版，主要解决流程顶层设计管理的问题，包括流程架构规划、。其中“流程架构规划”、端到终端流程管理模式”与公司倡导的“业务流程驱动企业需求资产构建”业务方向密切相关。
ltc 流程是华为内部流程，是华为的四大主力公司，分别是ipd(开发)、mtl(营销)、ltc(销售/发货)、itr(售后)流程。如果ltc 流程用一句话概括就是以客户为中心，围绕企业核心业务，贯穿整个业务流程，构建从“从客户出发”到“从客户出发”端到，实现“”那么ltc的端到端管理主要从三个方面实现:销售线索(ml)>销售
2.管理机会点(mo)是一个从公司产品战略，到线索，再到机会点的过程，是客户需求越来越清晰，从水下到水上的过程。机会点的线索是指销售项目在公司内部建立并运作。验证机会点(项目评审ati)>标前指导>制定并提交标书(标书评审atb)>谈判并生成合同(合同评审atc)。
4、 流程管理的五个步骤流程管理的五个步骤流程管理的五个步骤，对于每一个管理者来说，都需要对工作进行控制和分工流程管理，这样才能更好的提高员工的工作效率，下面介绍/。流程管理的五个步骤第一步:信息收集。只有充分了解企业现有的流程，了解企业现状，找到存在的问题，才能为以后的工作打下基础。第二步:对企业现有的流程进行识别、描述和设计，发现问题。提高企业效率的第三步是选键流程。设计多个流程后，需要选择一个键流程供企业实施此键流程第四步，选择需要改进。不是所有的流程都有问题。需要找出有问题的流程第五步，确定改进的关键点，然后在找到关键流程的时候诊断这些流程问题。它是以标准化结构端到卓越业务流程为中心，以持续改进组织的业务绩效为目的的系统方法。emba、mba等常见的商业管理教育介绍“流程管理”，有时也称为bpm business。
5、ltc 流程拆解ltc，leadstocash指的是从线索到付款的企业交付流程，是流程中为客户创造价值，让客户感受最深的一项。ltc可进一步分解为ltb、bto、otd、dtc，4件流程。ltb，leadstobid，投标前流程，商机→中标。涉及商机管理、需求解读、订单获取等。bto，bidtoorder，经过竞价流程，中标→下单。涉及方案匹配、降本匹配等。
包括订单匹配、订单审核、产能平衡、自动排产等。，是目前大多数企业的业务定位，核心体现了企业的精细化管理水平。dtc，发货，付款流程，发货→付款。价值回收涉及客户信用管理、金融应收/预付款、坏账、坏账、订单关闭、合同关闭等。ltc 流程管理的核心是:前端反杂，中间反乱，后端减重。ltc 流程改革的初衷是实现快速交付。
6、破界突围之路:浅谈 流程框架及 流程中转站前面的文章讨论过，基于经营战略，一方面要制定年度经营预算、产出指标和目标；一方面需要推导价值链模型，pass 流程计划与产出流程框架。其实制造企业的流程框架很像。比如华为的核心业务流程(不含管理和辅助流程)主要包括:从垂直维度:战略和执行流程(简称dste)、集成产品开发-。(ipd:集成产品开发)、市场与开发流程 (mtl:makettolead)从横向维度:商机到付款流程 (ltc:leadtocash)、订单到交货流程(otd:ordertodelivery)、问题到pg电子娱乐平台的解决方案(itr:issuetoresolution)、集成供应链流程(isc:integratedsupplychain)最近我们在思考/12333
7、如何理解 端到端(end-to-end与深度学习相比，传统机器学习的流程往往是由多个独立的模块组成。例如，在一个典型的自然语言处理问题中，它包括分词、词性标注、句法分析和语义分析等多个独立步骤，每一步都是独立的任务，结果会影响下一步。在深度学习模型的训练过程中，从输入端(输入数据)到输出端会得到一个预测结果，与真实结果相比，会得到一个误差。这个误差会在模型的每一层传递(反向传播)，每一层的表示会根据这个误差进行调整，直到模型收敛或者达到预期的效果，也就是端到 end。
